Tip Negosiasi Pekan Ini – Cara Membaca Bahasa Tubuh Untuk Bernegosiasi Lebih Efektif

[ad_1]

"Cara Membaca Bahasa Tubuh Untuk Bernegosiasi Lebih Efektif"

Kapan Anda bernegosiasi apakah Anda tahu cara membaca bahasa tubuh? Ketika Anda membaca bahasa tubuh, apakah Anda tahu apa yang harus diamati?

Berikut ini adalah beberapa contoh tanda bahasa tubuh yang dapat Anda amati bernegosiasi lebih efektif .

  1. Keriput di Dahi – Ketika seseorang menunjukkan dahi yang keriput (kerutan yang tidak alami) itu adalah tanda stres. Dengan demikian, ketiadaan kerutan merupakan tanda ketenangan dan keleluasaan.
  2. Mata (terbuka lebar versus tertutup dan sempit) – Wide-eyes menunjukkan perhatian seseorang, minat, dan keterbukaan pikiran. Penyempitan mata menandakan tingkat fokus yang lebih tinggi pada subjek, yang biasanya disertai dengan alis / dahi yang digulung.
  3. Senyuman – Senyum tulus dilambangkan dengan sudut-sudut bibir yang menghadap ke atas.
  4. Gerakan tangan – Gerakan tangan memberikan wawasan tentang pikiran mental yang Anda bereksperimen pada saat gerakan tangan dibuat. Dengan demikian, gerakan tangan terbuka biasanya ditampilkan ketika seseorang tidak takut. Ketika gerakan tangan menjadi tertutup (yaitu dekat dekat dengan tubuh, menggosok satu sama lain, menggosok bagian lain dari tubuh), itu lebih dari tampilan mental yang dijaga, cemas, dan / atau hati-hati. Ketika Anda melihat tindakan semacam itu di pihak lain, perhatikan apa yang mungkin telah dipikirkan tentang perubahan dari buka menjadi tertutup. Dalam situasi di mana Anda berusaha untuk mengesankan orang lain, jaga gerakan tangan lebih dalam mode terbuka dan jangan membuat gerakan yang mungkin dianggap sebagai mania, ragu-ragu, dan / atau tidak seirama dengan kata-kata yang Anda ucapkan. Melakukan hal itu akan mengurangi subliminal dari kemampuan dan daya persuasi Anda.
  5. Kaki – Ketika kaki dua orang yang terlibat dalam percakapan saling berhadapan, individu secara mental terlibat dalam percakapan mereka. Ketika seseorang berpaling kaki, itu biasanya titik di mana individu itu secara mental mulai melepaskan diri dalam percakapan dan segera mereka akan keluar ke arah itu.
  6. Menyentuh – Tingkat Anda menyentuh seseorang dan di mana Anda menyentuh mereka menyampaikan rasa keakraban. Dengan demikian, Anda harus memperhatikan apa yang mungkin dirasakan seseorang sebagai terlalu banyak keakraban setiap kali Anda menyentuh mereka terlalu banyak. Untuk mendapatkan informasi tentang jika Anda terlalu banyak menyentuh, perhatikan apa tingkat orang yang Anda sentuh bergoyang dan / atau sedikit menarik diri / kembali ketika Anda menyentuh mereka. Itu adalah tanda nonverbal yang mungkin Anda telah melewati batas. Bayar perhatian yang sangat dekat pada umpan balik tersebut. Ini akan menjadi alat ukur dari mana Anda akan mendapatkan wawasan per seberapa baik Anda diterima.
  7. Infeksi Suara – Sejak 80% dan lebih dari pesan Anda disampaikan secara nonverbal, perhatikan bagaimana kata-kata Anda dapat memiliki arti yang berbeda berdasarkan cara Anda mengumumkannya. Jadi, perhatikan infleksi dan nada suara yang Anda sampaikan kepada mereka. Mengakhiri kalimat dengan nada tinggi dapat mengubah pernyataan menjadi pertanyaan, yang dapat membuat Anda tampak kurang berwibawa daripada yang Anda maksudkan.

Semua bahasa tubuh di atas dan gerakan nonverbal memengaruhi persepsi kata-kata yang Anda gunakan untuk mewakili pemikiran Anda. Dengan demikian, arti kata-kata Anda dapat diubah oleh sinyal bahasa tubuh yang mengiringi mereka. Dengan demikian, Anda harus sangat perhatian terhadap sinyal yang Anda kirim untuk membuat bahasa tubuh Anda bekerja untuk Anda dan tidak melawan Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

[ad_2]

Dalam Negosiasi Dengan Seorang Penindas, Perhatikan Pikiran Tersembunyi Anda – Tip Negosiasi Minggu Ini

[ad_1]

Dalam negosiasi dengan penindas, Anda harus memperhatikan pikiran-pikiran tersembunyi Anda, atau pikiran-pikiran itu akan membuat Anda berpikir salah.

"Kamu harus mengalahkan mereka seperti mereka telah melakukan sesuatu yang sangat buruk. Keluarkan mereka sampai isi perut mereka dihaluskan. Bisakah kamu melakukannya? Maukah kamu melakukan itu?"

Setelah membaca di atas, apa pemikiran awal Anda? Gambar apa yang terlintas dalam pikiran? Apakah mereka gambar seorang pria tangguh yang memberikan perintah kepada bawahannya, bahwa mereka tidak berani tidak taat? Atau, apakah Anda menganggap bahwa sesuatu selain pertanyaan yang diajukan terjadi?

Pemikiran yang Anda miliki tentang pernyataan pembuka, dan gambaran yang muncul di benak Anda, ditentukan oleh apa yang Anda alami dalam hidup dan hasil dari pengalaman-pengalaman itu. Itu berarti, sampai taraf tertentu, pikiran Anda mulai merumuskan segera setelah Anda membaca beberapa kata pertama dari pernyataan itu. Kemudian, pikiran Anda melompat ke depan dari apa yang Anda baca untuk mengasumsikan di mana kata-kata yang belum dibaca akan membawa Anda. Itu bagus, dan itu berbahaya. Bagian yang baik berasal dari cara Anda mengasimilasi informasi. Bagian yang buruk berasal dari tidak memantau harapan Anda sebelum melompat ke penilaian.

Kata-kata pada pembukaan artikel ini diucapkan oleh koki ke salah satu koki di sebuah perusahaan yang keduanya bekerja. Koki mengacu pada cara yang benar untuk membuat telur dadar. Jadi, dia berbicara tentang memukul dan mencambuk telur untuk mendapatkan tingkat konsistensi tertentu untuk membuat omelet lebih enak.

Ketika bernegosiasi dengan pengganggu, Anda harus lebih sadar akan cara Anda berpikir. Proses berpikir Anda akan diubah, di area korteks prefrontal otak Anda, wilayah otak di mana perilaku kompleks – pengambilan keputusan – dan moderasi perilaku sosial terjadi. Bagian otak Anda ini akan menjadi lebih aktif karena sikap si penindas. Anda mungkin mengalami tingkat emosi yang lebih tinggi yang berasal dari persepsi ancaman, baik itu implisit atau eksplisit. Keadaan emosional semacam itu dapat menyebabkan Anda melepaskan diri dari proses pemikiran normal Anda, yang dapat membawa Anda ke jalan buntu yang disebutkan di bagian atas artikel ini.

Untuk memerangi pikiran tersembunyi Anda, pertimbangkan apa yang dikatakan si pengganggu terhadap apa yang dia lakukan. Jika ada keterputusan antara kata-katanya dan tindakannya, lebih perhatikan tindakannya (misalnya dia mengatakan bahwa dia akan menjalankan Anda dalam negosiasi ini sambil mundur dari Anda dan / atau tersenyum gugup). Memiliki wawasan ini dan menggunakannya untuk menghitung tindakan Anda selanjutnya akan memungkinkan Anda untuk berpikir lebih jernih. Itu juga akan memungkinkan Anda untuk mengungkap pikiran-pikiran tersembunyi yang mungkin menciptakan rasa terlalu takut akan kejadian negatif yang diproyeksikan kepada Anda.

Bernegosiasi dengan penindas selalu merupakan proposisi yang menantang, tetapi proposisi itu dapat dikurangi dengan memikirkan cara Anda berpikir. Tingkatkan kesadaran Anda ketika bernegosiasi dengan seorang penindas, dengan menyadari di mana proses pemikiran Anda memimpin pikiran Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#negosiatingwithabully #bully #bullies #bullying #uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology

[ad_2]

"Bagaimana Mengungkap Lebih Banyak Peluang Nilai Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

[ad_1]

"Apakah kamu benar-benar menginginkan pisang itu?" Itulah pertanyaan yang ditanyakan ketika seorang teman menyaksikan yang lain menegosiasikan harga sebuah lampu. "Ya, saya menginginkan mereka", adalah jawabannya. "Aku suka pisang, terutama ketika mereka gratis!"

Pisang bisa menjadi metafora untuk apa pun yang Anda dapatkan sebagai bonus saat bernegosiasi.

Dua teman sedang berada di pasar lari. Satu melihat lampu USB yang unik. Dia meminta penjual untuk biaya. Jawabannya adalah $ 7. Teman menawarkan $ 5. Penjual mengatakan dia membayar lebih dari itu. Jadi, teman itu menawarkan $ 6. Penjual masih berkata tidak. Dengan itu, teman itu berbalik dan mulai berjalan pergi. Saat dia melakukannya, dia melihat pisang. Dia berbalik dan berkata, saya akan memberi Anda $ 7 untuk lampu jika Anda memberi saya tujuh buah pisang dan lampu. Penjual berkata, oke. Dia memberi pembeli lampu, bersama dengan tujuh buah pisang, dan itu mencapai kesepakatan. Itu terjadi meskipun penjual memiliki pisang yang terdaftar di enam puluh sen masing-masing.

Objektif:

Ketika Anda bernegosiasi, apakah Anda mencatat tujuan nyata Anda? Dalam situasi di atas, tujuannya bukan untuk mendapatkan lampu kurang dari $ 7, itu untuk memaksimalkan daya beli dari $ 7. Pisang menambah nilai daya beli itu. Pengakuan itu membantu teman itu mewujudkan kesepakatan itu.

Nilai Tersembunyi:

Ketika merenungkan tujuan negosiasi, pertimbangkan nilai tersembunyi yang mungkin memberikan nilai tambah bagi hasil. Itu akan memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam mencapai tujuan Anda. Ini juga akan mencegah kemungkinan masuk dalam negosiasi. Anda tidak hanya harus mempertimbangkan apa yang mungkin Anda cari sebagai nilai tambah, Anda harus mempertimbangkan hal yang sama untuk negosiator lainnya. Mempertimbangkan perspektifnya tentang nilai tambah akan memberi Anda kemungkinan tawar-menawar untuk mengatasi titik pertentangan.

Pada bagian, Anda dapat menarik pihak oposisi untuk memiliki ikan merah; ikan herring merah adalah sesuatu yang Anda anggap memiliki nilai. Anggaplah kesulitan ekstrim saat meninggalkannya, untuk memberinya nilai tambah. Tawarkan sebagai perdagangan untuk apa yang Anda cari, atau untuk membantu menjembatani jurang antara apa yang dicari oleh negosiator lain dari negosiasi.

Ketahui Kebutuhan:

Untuk menggunakan penggunaan nilai tambah dengan sukses, ketahui nilai tambah apa. Sepanjang cara negosiator lain merasakannya, dapatkan wawasan dari percakapan dan tulisannya sebelum negosiasi. Lakukan itu dengan memperoleh pengetahuan dari teman-teman dan rekan-rekannya. Untuk sarana Anda sendiri, pertimbangkan semua yang Anda inginkan dari negosiasi dan bagaimana mendapatkannya akan menambah nilai harapan hasil Anda. Untuk Anda berdua, itu bisa dalam bentuk finansial, prestise, atau dianggap adil. Apa pun itu, tahu apa itu dan gunakan dengan tepat.

Sebelum Anda mulai bernegosiasi, pertimbangkan berbagai cara untuk meningkatkan negosiasi. Pertimbangkan kemungkinan yang mungkin menampilkan diri sebagai nilai tambah bagi hasil. Beberapa mungkin adalah hal-hal yang sebenarnya tidak Anda inginkan. Namun demikian, Anda dapat menggunakannya sebagai chits untuk meningkatkan kemungkinan mendapatkan lebih banyak dari setiap negosiasi yang Anda lakukan. Dengan mengungkap peluang nilai lebih tersembunyi saat bernegosiasi, Anda akan meningkatkan posisi negosiasi, kekuatan, dan hasil … dan semuanya akan benar dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

[ad_2]

Negosiasi – 7 Karakteristik Seorang Penindas Mengapa Anda Harus Peduli – Tip Negosiasi dalam Seminggu

[ad_1]

"Dia akan berbohong ke wajahmu, dan tidak peduli jika kamu tahu dia berbohong!" Itu adalah kata-kata jengkel seorang anggota di tim negosiasi yang sama dengan yang lain.

Apakah Anda mengenal seseorang yang memiliki 7 karakteristik berikut? Jika demikian, mereka mungkin saja pengganggu.

Ketika terlibat dalam #negosiasi dengan seseorang yang terlalu agresif atau seseorang yang melakukan intimidasi, Anda harus memperhatikan karakteristik berikut untuk mengidentifikasi siapa dirinya.

  1. Pengganggu cenderung egosentris. Mereka harus menjadi pusat perhatian untuk memenuhi kebutuhan mereka untuk tampil lebih superior daripada yang lain. Dengan demikian, mereka akan meremehkan, merendahkan, dan menempatkan orang lain untuk mempertahankan penampilan superioritas mereka.
  2. Amati asosiasi pengganggu. Pengganggu cenderung membawa orang-orang yang berpikiran sama yang lebih lemah dan menyukai dirinya sendiri dalam genggamannya; ia menggunakan yang pertama sebagai potongan dalam plot yang ia lakukan terhadap orang lain. Keberatannya adalah, si pengganggu harus menjadi pemimpin dan hanya akan mengizinkan orang-orang dalam lingkup langsungnya yang akan menundukkan diri kepadanya. Oleh karena itu, perhatikan fakta bahwa tanpa sadar Anda juga bernegosiasi dengan antek-anteknya ketika Anda bernegosiasi dengannya.
  3. Pengganggu mengubah fakta untuk membuat mereka sesuai dengan situasi. Melakukan hal itu adalah usahanya untuk secara psikologis menangkap proses pemikiran logis orang lain, dalam upaya untuk membelokkan pandangan mereka terhadap kehendak dan perspektifnya. Ketika bernegosiasi dengannya, selektiflah tentang poin yang Anda pilih untuk diatasi dan perhatikan retort yang Anda tawarkan untuk membantahnya. Fakta dapat dipandang sebagai objek iblis yang menyebabkan Anda kehilangan kendali dengan dia.
  4. Kesetiaan antara pengganggu dan rekannya baik selama tidak ada ancaman di kampnya. Begitu ancaman terjadi, loyalitas kehilangan daya tarik dua arahnya; daya tariknya terungkap sebagai tidak lebih dari alat yang ia gunakan untuk menipu orang lain agar mengikutinya. Dia akan melemparkan pendukung di bawah bus dan menemukan kesalahan dengan mereka untuk menjelaskan kekurangannya!
  5. Seorang pengganggu mencari pujian konstan dari orang lain karena itu memberi makan egonya dan kebutuhannya untuk membesarkan diri. Ini berfungsi sebagai validasi bahwa dia lebih unggul dari yang lain. Karena itu, carilah cara untuk memuji seorang pengganggu dalam negosiasi. Itu akan membuat Anda disayangi. Pastikan Anda tidak jatuh ke dalam usahanya untuk menarik Anda lebih dekat ke pandangannya daripada yang diperlukan.
  6. Pengganggu berbohong tanpa henti karena pandangan mereka harus menjadi yang dominan. Dengan demikian, mereka berusaha mengubah pandangan orang lain untuk membuat orang lain sesuai dengan perspektif mereka. Tindakan pengganggu ini sangat berbahaya karena seseorang tidak pernah benar-benar tahu apa yang harus dipercaya ketika seorang pengganggu berbicara.
  7. Satu-satunya cara seorang pengganggu bisa naik ke tempatnya bertengger adalah dengan melakukannya dengan menjaga orang lain di bawah mantra yang dia gips. Begitu dia kehilangan daya tarik yang membuat orang lain tunduk padanya, dia bisa menjadi lebih agresif dalam usahanya untuk mendapatkan kembali kekuatan yang dia hilang. Saat itulah dia paling berbahaya. Selama waktu-waktu seperti itu, ia mungkin terlibat dalam kegiatan yang sangat jauh di luar ranah rasionalitas.

Berurusan dengan pengganggu selalu merupakan proposisi tidak pasti. Merasa tidak peduli dengan karakteristiknya dapat menyebabkan negosiasi yang menegangkan, yang bisa membuat Anda kehilangan sebelum Anda menyadari apa yang telah terjadi. Jika Anda menggunakan 7 ciri di atas untuk mengidentifikasi dengan siapa Anda berurusan, Anda akan memiliki gagasan tentang apa yang Anda hadapi. Dari sana, Anda dapat berjaga-jaga seperti bagaimana Anda melibatkannya dalam negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#negosiatingwithabully #bully #bullies #bullying #uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology

[ad_2]

 Tip Negosiasi Pekan Ini – "Nilai Membaca Bahasa Tubuh untuk Mendapatkan Pengaruh dalam Negosiasi"

[ad_1]

"Nilai membaca bahasa tubuh adalah seperti memiliki kunci-kunci pengaruh untuk membuka pikiran seseorang, dengan mendapatkan akses yang tidak dijaga ke pikiran tersembunyi mereka." – Master Negotiator & Ahli Bahasa Tubuh

Anda dapat memperoleh nilai pengaruh dalam negosiasi dengan membaca bahasa tubuh secara akurat.

Momma memberitahuku untuk tidak lari. Jangan bergerak terlalu cepat! Anda mungkin kehilangan sesuatu di depan Anda. Tidak, itu bukan sebuah oxymoron. Tersebut adalah kata-kata bijak itu dan sekarang terkait dengan nilai bahasa tubuh bacaan untuk mendapatkan wawasan dan pengaruh dalam negosiasi.

Ambil wawasan berikut yang saya dapatkan dari ibu saya hanya tentang topik itu.

Saya ingat waktu ketika saya berumur 17 tahun; Saya menyimpan uang saya untuk membeli mobil yang diiklankan yang saya lihat di dealer. Ibu saya dan saya pergi ke dealer hanya untuk mengetahui bahwa mobil itu baru saja dijual. Penjual berkata & # 39; jangan khawatir & # 39 ;, saat dia menunjukkan kepada kami mobil lain; harganya sedikit lebih mahal daripada mobil asli yang diiklankan.

Ibu saya berusaha mendapatkan harga yang lebih rendah untuk mobil itu, tetapi penjual itu hanya beranjak sedikit dan tidak akan pergi lebih rendah setelah itu. Dia mengatakan itu harga terbaiknya. Setelah bertanding dalam beberapa sesi negosiasi setelah itu, ibuku bangkit untuk pergi; Saya ditolak, putus asa, dan kecewa karena tidak mendapatkan mobil, dan itu terlihat di wajah saya. Si penjual menatap wajah saya dan berkata kepada ibu saya, "Anda tidak ingin mengecewakan putra Anda, kan?" Untuk yang ibu saya jawab, "Anda punya yang membedakannya." Dia datang ke sini dengan itikad baik untuk membeli mobil yang Anda iklankan. Kedengarannya bagimu? Apakah Anda ingin seseorang melakukan itu kepada putra atau putri Anda? "Si penjual menjawab, dengan wajah tumbang," Anda dapat memiliki mobil dengan harga yang sama dengan yang diiklankan. "

Pada saat itulah saya mengamati pengaruh bahasa tubuh pada negosiasi, bersama dengan bagaimana memanfaatkan strategi negosiasi berdasarkan bahasa tubuh yang sedang dibahas. Dengan satu kali gebrakan, ibu saya mengubah strategi bahasa tubuh yang ingin digunakan oleh wiraniaga (yaitu kesedihan / kekecewaan saya) terhadap dia dan menjadi salah satu refleksi. Dia melakukannya dengan menerapkan keadilan, ketika dia bertanya kepada wiraniaga jika dia menyukai perasaan sedih yang saya tunjukkan pada salah satu anak-anaknya. Dia menjadi tuli dalam jiwa emosionalnya ketika dia mengklaim, dengan penekanan tambahan melalui bahasa tubuhnya, ketidakpercayaan yang dia miliki bahwa mobil yang diiklankan baru saja dijual. Perhatikan bahwa dia tidak menghadapinya dengan mengatakan demikian, dia membiarkan bahasa tubuhnya berbicara untuknya.

Sejak saat dua orang berjabat tangan di awal negosiasi, mereka bernegosiasi. Sebenarnya, mereka mulai bernegosiasi sebelum mereka mencapai negosiasi formal melalui komunikasi apa pun yang mereka miliki. Itu terjadi bahkan jika itu dalam bentuk satu orang mengumpulkan informasi tentang yang lain dan mengembangkan strategi berdasarkan apa yang dikumpulkan.

Jika Anda ingin mendapatkan pengaruh dalam negosiasi Anda, belajar membaca bahasa tubuh lebih akurat. Anda melihat dan merasakan waktu yang tepat untuk menggunakan strategi negosiasi, berdasarkan pada sinyal bahasa tubuh yang Anda lihat. Setelah Anda menambahkan bacaan bahasa tubuh ke hubungan negosiasi Anda, Anda akan menjadi negosiator yang lebih dinamis … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

[ad_2]

Apakah Anda Tahu Cara Mengendalikan Negosiasi Lebih Baik? Tip Negosiasi Pekan Ini

[ad_1]

"Saya tidak yakin siapa yang dimanipulasi, kami atau para perunding yang menentang. Mereka tampaknya bernegosiasi dengan sumber daya tersembunyi. Selama 3-minggu saja negosiasi, mereka terus-menerus mengambil pengecualian dengan posisi yang mereka adopsi. Sesuatu disimpan membuat mereka mengubah posisi mereka! " Itu adalah kata-kata dari seorang negosiator yang terlalu bingung ketika dia meratapi tentang taktik yang digunakan tim negosiasi lawan.

Dalam setiap negosiasi, ada empat faktor yang harus Anda waspadai. Faktor-faktor tersebut memiliki dampak besar pada arus dan hasil negosiasi. Jadi, jika Anda tahu bagaimana dan kapan menggunakannya, Anda akan memiliki kendali yang lebih baik terhadap negosiasi #. Faktor-faktor itu adalah uang, kekuasaan, ego, dan kontrol.

Uang

Sebagian orang termotivasi oleh uang karena nilai belinya. Yang lain menggunakannya sebagai cara untuk mempertahankan skor (yaitu menunjukkan arah kesuksesan mereka, naik atau turun). Dalam kedua kasus, hasil negosiasi dapat bergantung pada persepsi yang dimiliki seseorang tentang seberapa banyak yang dia peroleh, dibandingkan dengan berapa banyak yang Anda dapatkan dan / atau dia tinggalkan.

Jika Anda terlibat dalam negosiasi dengan seseorang dari pola pikir ini, sadarilah bahwa uang adalah sumber yang melaluinya ia akan mengevaluasi hasil negosiasi. Untuk memerangi pola pikir ini, bicaralah dalam bentuk uang per cara dia akan kehilangan peluang jika dia tidak menerima tawaran Anda. Anda juga dapat menggunakan kelangkaan (yaitu, penawaran hanya akan berlangsung singkat) untuk memotivasi dia untuk mengambil tindakan lebih cepat dibandingkan nanti. Perlu diingat bahwa Anda mungkin memiliki sesuatu yang lebih berharga baginya daripada uang.

Kekuasaan

Semua orang menginginkan kemiripan kekuasaan. Anda perlu mengetahui rasa kekuatan mereka untuk memahami sumber apa yang mungkin mendorong mereka untuk bertindak (yaitu mengapa mereka menginginkannya, apa yang akan mereka lakukan dengan itu, bagaimana itu akan membuat mereka merasa).

Setelah Anda memahami rasa dan sumber daya mereka, Anda akan memiliki wawasan yang lebih besar tentang bagaimana cara memanfaatkannya. Mengatasinya mungkin dalam bentuk memungkinkan negosiator lain untuk berpikir dia memiliki kekuatan, berdasarkan pada sikap yang Anda proyeksikan (yaitu seseorang yang tidak konfrontatif, ikut serta untuk bergaul).

Ego

Setiap orang punya ego. Dalam beberapa negosiasi, mungkin Anda harus menolak pengakuan atas prestise, prestasi, atau pengakuan apa pun dari Anda yang dicari oleh negosiator lain. Kurangnya pengakuan, terkait dengan prestasi seseorang, dapat menjadi strategi yang kuat untuk digunakan. Anda dapat menahan atau memperpanjang aklamasi sampai dia menyesuaikan diri dengan posisi Anda.

Anda dapat menggunakan pujian untuk tujuan ini. Anda akan mengelus egonya, jika perlu, untuk membuatnya tetap selaras dengan hasil yang Anda cari. Variasikan tingkat pukulan berdasarkan maksud dan hasil yang dicari! Dalam kedua kasus itu, buat dia merasa bahwa dia mendapatkan apa yang Anda berikan kepadanya.

Kontrol

Kontrol adalah faktor manusia yang menentukan seberapa aman atau tidak aman yang dirasakan seseorang. Seperti faktor-faktor lain yang disebutkan, kontrol bersifat perseptif. Jadi, jika Anda berpikir Anda memiliki atau tidak memilikinya, Anda benar.

Untuk menciptakan façade dari negosiator lain yang memiliki kendali dalam negosiasi, buat konsesi yang mungkin tampak merugikan Anda; ikan haring merah dapat digunakan untuk tujuan ini. Dalam beberapa kasus, pemberian kontrol pada waktu yang tepat dapat menjadi cara untuk mengendalikan negosiasi. Sebelum memberikannya, ketahuilah itu nilai yang dirasakan.

Ketika Anda memanfaatkan empat faktor yang disebutkan di atas dalam negosiasi Anda, Anda akan lebih siap untuk menggunakan faktor-faktor tersebut untuk kepentingan Anda. Melakukan hal itu akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan upaya negosiasi Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

[ad_2]

Strategi Negosiasi yang Benar-benar Menghentikan Pengganggu – Tip Negosiasi dalam Seminggu

[ad_1]

Bagaimana Anda bisa benar-benar menghentikan seorang pengganggu selama negosiasi? Pertama, Anda harus bertanya pada diri sendiri, apa yang dia inginkan? Jawabannya akan memberi Anda wawasan tentang pola pikirnya, yang akan memungkinkan Anda untuk mengadopsi strategi untuk melawannya. Dari sana, Anda dapat menggunakan strategi berikut untuk menghentikan pengganggu dalam negosiasi Anda.

Apa yang diinginkan bully:

Seorang penindas menginginkan pengakuan dan perhatian positif. Dia ingin diakui oleh orang lain sebagai memiliki sifat yang meningkatkan citranya; gambar itu berfungsi untuk meningkatkan harga dirinya. Dalam negosiasi, Anda dapat bermain sesuai dengan kebutuhannya dengan melimpahi pujian kepadanya. Itu memungkinkan Anda diundang ke dalam rahmat baiknya. Ini mungkin juga merupakan pengaturan untuk lebih banyak bullying. Ketahui kemungkinan hasil yang Anda cari dan yang akan memberi Anda wawasan tentang strategi mana yang akan digunakan.

Pola pikir Bully:

Seorang penindas harus membuat orang lain menganggapnya kuat, mengesankan, dan penting. Dia akan berusaha mengintimidasi Anda untuk mendapatkan pengakuan itu. Untuk mengubah pola pikirnya selama negosiasi, gunakan interupsi pola (misalnya dia membuat tawaran yang diambil atau ditinggalkan dan Anda bangun untuk pergi tanpa mengucapkan sepatah kata pun.) Melakukan hal itu akan mengacaukannya, yang akan membuatnya memikirkan ulang strategi. Jika Anda bisa mengubah pikirannya, Anda bisa mengubah cara si penindas berpikir. Lakukan hal itu dengan mengacaukannya dan Anda akan menghilangkan dia dari alat yang dia butuhkan untuk mempromosikan upaya bullyingnya.

Strategi untuk menghentikan pengganggu:

Anda harus selalu menghadapi pengganggu. Melakukan hal itu akan membuatnya tahu bahwa Anda sadar akan taktiknya. Ini juga akan mengirim sinyal yang dapat Anda balas. Tergantung pada persepsi si penindas terhadap kekuatan Anda, Anda dapat menghadapinya secara terbuka atau di belakang pintu tertutup. Lakukan dengan sikap tenang atau agresif. Pilihan yang Anda buat sangat penting. Jika Anda menghadapinya di depan orang lain, ia mungkin melakukan / mengatakan sesuatu yang tidak rasional; dia tidak ingin merasa malu. Jika Anda percaya menghadapinya di depan orang lain adalah tindakan terbaik Anda, tinggalkan dia dengan cara untuk menyelamatkan muka. Beberapa pengganggu suka 'membalas dendam' dengan melakukan hal-hal di belakang Anda dan Anda tidak ingin melihat ke belakang.

Jika Anda melawan balik si pengganggu, lakukan dengan kekuatan yang ia anggap lebih besar daripada kekuatannya. Seorang penindas ingin memilih sasaran yang mudah. Jangan buat dirimu mudah.

Apa karakteristik dari seorang penindas? Mereka adalah seseorang yang ingin dihormati, disukai, dan diakui. Untuk menghadapinya, beri makan atau kelaparan binatang itu. Cara Anda awalnya melibatkannya akan menentukan interaksi yang terjadi melewati titik itu. Jadi, pada tanda pertama bullying, hadapi agresor. Melakukan hal itu akan membuatnya waspada terhadap fakta bahwa dia tidak akan memiliki waktu yang mudah dalam usahanya untuk menindas Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi.

[ad_2]

 Cara Terbukti Untuk Menang Dengan Mudah Negosiasi Lebih Lanjut – Tip Negosiasi Pekan Ini

[ad_1]

Apakah Anda ingin memenangkan lebih banyak negosiasi tetapi Anda tidak yakin tentang cara melakukannya? Negosiasi bisa sulit jika Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan dan kapan melakukannya. Jika Anda menggunakan cara-cara yang terbukti berikut untuk dengan mudah memenangkan lebih banyak negosiasi, Anda akan, pada kenyataannya, memenangkan lebih banyak negosiasi.

Memiliki Rencana Negosiasi:

Memiliki rencana negosiasi yang baik adalah seperti memiliki peta jalan yang mengarah ke tujuan Anda. Merundingkan tanpa rencana adalah rencana yang penuh dengan potensi bahaya. Saat kamu menyusun rencanamu …

Rencanakan bagaimana Anda akan memenangkan negosiasi: Beberapa orang akan berkata, tentu saja, saya berencana untuk menang, tetapi apa yang diperlukan? Ini harus melibatkan bagaimana Anda akan terlibat melalui negosiasi ketika berhadapan dengan penawaran / counteroffers, dan jalan memutar yang mungkin Anda harus ambil dalam proses.

Buat penanda jarak: Pembuat Mile adalah indikator yang menyoroti di mana Anda berada pada waktu tertentu selama negosiasi. Anda harus bertanya pada diri sendiri jika Anda menargetkan apa yang Anda pikir akan terjadi, apakah Anda harus melakukan penyesuaian, jika demikian, apa yang mereka dan apa yang difasilitasi perlu untuk menyesuaikan. Memahami di mana Anda berada dalam proses negosiasi akan memungkinkan Anda menilai tindakan korektif yang diperlukan untuk bergerak maju.

Jadilah Pengamat:

Ketika saya masih kecil, teman-teman saya dan saya memainkan permainan yang disebut, "apa yang hilang". Itu melibatkan mengamati barang-barang di lingkungan, meninggalkan lingkungan, dan kembali untuk mencatat apa yang hilang. Itu adalah permainan yang bagus yang mengasah kemampuan pengamatan saya. Ketika datang ke observasi selama negosiasi, perhatikan …

Bahasa tubuh: Apakah kata-kata dan tindakan negosiator lain disinkronkan ketika dia berbicara? Jika mereka tidak, perhatikan apa yang dia anggap benar. Khususnya, perhatikan jika gerakannya secara berirama selaras dengan kata-katanya. Ketika mereka tidak sinkron, itu menandakan bahwa dia dalam proses berpikir rusa, yang berarti dia memilih kata-katanya lebih hati-hati. Itu juga bisa menjadi wawasan tentang tingkat kebenaran yang ingin dia sampaikan. Ketika berbicara tentang kebenaran, itu datang secara alami.

Perhatikan gerakan kenyamanan : Gerakan kenyamanan ditampilkan dengan menggosokkan tangan, menggosok lengan, jari, paha, dll. Anda juga dapat mengonfirmasi gerakan tersebut dengan mengamati gerakan yang dibuatnya yang lebih dekat ke tubuhnya. Catat kapan gerakan dimulai, beserta apa yang mendorongnya terjadi. Anda akan mendapatkan wawasan tentang apa yang mungkin dia coba sembunyikan.

Yang hilang: Selama negosiasi, Anda bisa mendapatkan wawasan luar biasa tentang strategi negosiator lainnya dengan mengamati apa yang ingin dia hindari. Mengamati hal-hal tersebut patut diperhatikan karena memberikan wawasan terhadap ketakutannya, ketakutan yang mungkin Anda manfaatkan.

Negosiasi Postmortem:
Selalu rekap negosiasi setelah disimpulkan. Khususnya, cari jawaban untuk …

Apa yang berjalan dengan benar dan mengapa itu berjalan dengan benar?

Apa yang salah dan mengapa?

Apa yang kurang dari yang diharapkan?

Apa yang lebih baik dari yang diharapkan?

Apa yang bisa lebih baik?

Apa yang terjadi yang belum diantisipasi?

Bagaimana negosiasi bisa berubah secara berbeda, baik atau buruk?

Dengan menjelajahi pertanyaan semacam itu, Anda akan mengasah kemampuan negosiasi Anda dan lebih siap untuk negosiasi di masa mendatang. Jika Anda ingin memanfaatkan proses ini, arsipkan postmortem negosiasi Anda dengan kata kunci. Itu akan memungkinkan Anda untuk menemukan aspek-aspek tertentu lebih mudah di masa depan.

Ketika Anda meluangkan waktu untuk menggunakan pemikiran di atas dalam negosiasi Anda, Anda akan dengan mudah memenangkan lebih banyak negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

[ad_2]

Cara Memerangi Pengganggu yang Menggunakan Informasi Jika Bernegosiasi – Tip Negosiasi dalam Seminggu

[ad_1]

"Dia mengatakan ada empat perusahaan lain yang bersaing untuk kontrak. Dia mengatakan kepada kami bahwa kami sebaiknya mengajukan tawaran yang sangat rendah jika kami ingin menjadi pemenang. Kemudian, saya menemukan tidak ada penawaran perusahaan lain. Dia menggunakan disinformasi untuk mendapatkan kami untuk menurunkan tawaran kami. " Itu adalah informasi yang diungkapkan dalam sesi tanya jawab setelah anggota dari sebuah organisasi telah terlibat dalam apa yang mereka pikir adalah kesempatan negosiasi untuk memperoleh bisnis tambahan.

Pengganggu menggunakan disinformasi dalam negosiasi untuk meningkatkan posisi negosiasi mereka; ini bisa siapa saja dalam posisi otoritas yang dirasakan, apakah mereka dalam posisi itu untuk jangka pendek atau jangka panjang. Beberapa orang melabelkan disinformasi sebagai berbohong. Perbedaan antara keduanya adalah tingkat keparahan yang diinginkan si pengganggu untuk membuat Anda tidak tahu informasi yang disampaikannya kepada Anda. Sangat penting untuk menghadapi si penindas ketika Anda menyadari bahwa ia menggunakan taktik disinformasi karena, jika Anda tidak berkonfrontasi dengannya, Anda membohongi diri sendiri dengan lebih banyak tipuan.

Inilah bagaimana Anda dapat menghadapi, memerangi, dan menaklukkan pengganggu yang menggunakan taktik disinformasi dalam negosiasi Anda.

Menghadapi

Pertama, identifikasi mengapa si pengganggu menggunakan disinformasi sebagai sebuah taktik. Memahami apa yang dia coba sembunyikan dan apa yang dia yakini akan dia capai dengan melakukan hal itu.

Setelah Anda memahami apa yang Anda yakini sebagai niatnya, verifikasi asumsi Anda dengan mengkonfrontasinya dengan mereka. Perhatikan bagaimana dia menanggapi pertanyaan Anda. Sementara misinformasi (yaitu dia salah informasi) dapat dianggap sebagai dia memiliki ketidaksadaran yang tidak diinginkan, disinformasi lebih strategis. Dalam menggunakan disinformasi, si penindas memberi isyarat bahwa dia akan lebih licik dalam berurusan dengan Anda.

Tempur:

Salah satu cara untuk melawan penindas yang menggunakan taktik disinformasi adalah menggunakan taktik itu padanya. Lebih baik lagi jika dia tahu kamu menggunakannya. Anda dapat menyatakan kepadanya bahwa Anda melakukannya karena, jika dia tidak akan terus terang, maka Anda tidak akan baik. Anda dapat mengadopsi postur tubuh / gambar yang tegas untuk meningkatkan pesan Anda. Ketahuilah bahwa ini dapat membawa negosiasi ke wilayah yang penuh dengan kecemasan. Dengan demikian, Anda harus menimbang derajat Anda melawannya terhadap kemungkinan untuk benar-benar mengasingkannya.

Menaklukkan:

Untuk menaklukkan negosiator lawan yang menggunakan taktik ini, bersiaplah untuk melawannya sampai dia melepaskan penggunaannya. Itu mungkin membutuhkan penggunaan leverage untuk 'mengeluarkan' dia kepada orang lain tentang penggunaannya, bersama dengan menyatakan bahwa Anda tidak akan membiarkan diri Anda diperlakukan dengan cara seperti itu. Mungkin juga mengharuskan Anda mengancam untuk mengakhiri negosiasi jika dia terus berlanjut. Ketahuilah bahwa Anda bermain keras pada saat itu dan untuk menang, Anda mungkin harus berlumuran darah dan / atau kotor.

Bernegosiasi dengan seseorang yang menggunakan informasi yang salah sebagai sekutunya dapat menjadi proposisi yang menjengkelkan. Semakin baik Anda dapat mengidentifikasi taktik ini, dan alasan itu digunakan terhadap Anda, semakin cepat Anda dapat mengatasinya. Itu akan membantu Anda menentukan bagaimana dan sampai sejauh mana melanjutkan negosiasi … dan semuanya akan berjalan dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

[ad_2]

"Bagaimana Menjadi Lebih Kuat Ketika Anda Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

[ad_1]

"Wow! Itu adalah negosiasi yang fantastis! Ini hampir seperti kamu menyuruhnya menari dengan tali. Bagaimana kamu belajar menjadi negosiator yang kuat?" Itu adalah sentimen kagum yang diberikan kepada anggota senior tim negosiasi oleh juniornya.

Apakah kamu tahu bagaimana menjadi lebih kuat ketika Anda bernegosiasi? Ada beberapa strategi dan teknik yang dapat Anda terapkan untuk mencapai tujuan itu. Temukan cara menerapkan strategi berikut dalam negosiasi Anda dan Anda akan menjadi lebih kuat ketika bernegosiasi juga.

Pra-Negosiasi:

  • Perencanaan

Dalam setiap negosiasi, tingkat perencanaan Anda menentukan tingkat keberhasilan Anda. Dalam tahap perencanaan Anda, pikirkan strategi yang akan Anda terapkan dan apa yang mungkin menyebabkan mereka berubah selama negosiasi. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menantang negosiator lawan untuk membuatnya mengubah strateginya juga; tujuannya adalah untuk menyingkirkannya dari rencana permainannya sehingga dia akan lebih rentan mengikuti jejak Anda. Untuk melakukan ini, susun strategi alternatif yang memungkinkan Anda fleksibilitas untuk beradaptasi dengan tantangan tak terduga. Itu akan membantu Anda memprioritaskan kemungkinan mereka.

  • Praktek

Dikatakan bahwa latihan menjadi sempurna. Itu adalah setengah kebenaran karena praktik yang tidak sempurna hanya akan membuat Anda lebih tidak sempurna.

Untuk meningkatkan kemungkinan bahwa Anda akan memiliki hasil negosiasi yang unggul, praktikkan penerapan rencana Anda. Jika memungkinkan, berlatihlah dengan individu yang memiliki keterampilan yang sebanding dengan negosiator lawan. Atur perhatian Anda pada hal-hal yang tidak Anda pertimbangkan dan ubah rencana Anda.

Conflation:

Selalu sadar bagaimana Anda sampai pada keputusan Anda. Dalam proses berpikir Anda, jangan mengaitkan situasi yang berbeda. Jika Anda melakukannya, ketahuilah bahwa Anda melakukannya dan mengapa.

Dengan menerima informasi yang berbeda-beda sebagai valid, Anda mungkin meminjamkan lebih banyak kepercayaan daripada apa yang diperlukan untuk tingkat keterampilan negosiator lainnya. Itu akan menyebabkan Anda bernegosiasi secara berbeda daripada jika Anda tidak memberinya manfaat seperti itu.

Sebagai contoh, jangan terlalu mengembang keterampilan lawan, hanya karena dia bernegosiasi kesepakatan multi-juta dolar. Itu tidak berarti dia bisa keluar bernegosiasi dalam situasi Anda saat ini. Jangan merugikan diri sendiri dengan berpikir dia bisa.

Mental Agility:

  • Pola pikir

Ketika mempertimbangkan pola pikir yang akan Anda terapkan untuk negosiasi, pertimbangkan gaya dan tipe negosiator yang akan Anda lawan. Pertimbangkan perilaku dan pola pikir yang akan Anda terapkan untuk bernegosiasi dengan tipe negosiator tersebut (yaitu lunak, tengah, keras). Dalam mempertimbangkan sikap yang akan Anda adopsi, lihat diri Anda layak untuk bernegosiasi dengan rekan Anda dan memproyeksikan gambar.

  • Bawah sadar

Pikiran bawah sadar Anda berbicara. Apakah Anda tahu apa yang dikatakannya saat itu? Perhatikan baik-baik perasaan dan intuisi yang Anda miliki selama negosiasi. Dalam beberapa kasus, perasaan itu akan muncul dari pikiran bawah sadar yang Anda alami. Itu mungkin berasal dari ekspresi mikro penginderaan Anda (Catatan: Ekspresi mikro berlangsung kurang dari satu detik. Mereka adalah wawasan yang mengungkapkan pikiran seseorang yang tidak terungkap.)

Membaca Bahasa Tubuh:

Saat mengartikan bahasa tubuh, Anda harus menetapkan garis dasar untuk dibandingkan. Anda dapat menetapkan garis dasar negosiator lainnya dengan mengamati gerakan yang ia emisikan di lingkungan yang tidak menimbulkan stres. Carilah isyarat yang menunjukkan kebahagiaannya (yaitu tingkat kebahagiaan), kesedihan (yaitu bahu membungkuk, wajah yang menunduk), keraguan (yaitu tangan ke dahi, sedikit gerakan yang tidak menentu). Jika Anda tidak dapat menetapkan garis dasarnya, karena apa pun yang menghalangi Anda melakukannya, bandingkan tindakannya dalam negosiasi dengan apa yang normal dalam situasi seperti itu. Setelah Anda menetapkan baseline itu, Anda dapat menggunakannya untuk membandingkan tindakan / reaksinya di masa depan.

Dalam setiap negosiasi, ada keuntungan yang bisa didapat. Jika Anda tahu cara meningkatkan keunggulan tersebut dengan strategi yang Anda terapkan, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk hasil negosiasi yang sukses … dan semuanya akan menjadi baik dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

[ad_2]