Tip Negosiasi Pekan Ini – "Nilai Membaca Bahasa Tubuh untuk Mendapatkan Pengaruh dalam Negosiasi"

"Nilai membaca bahasa tubuh adalah seperti memiliki kunci-kunci pengaruh untuk membuka pikiran seseorang, dengan mendapatkan akses yang tidak dijaga ke pikiran tersembunyi mereka." – Master Negotiator & Ahli Bahasa Tubuh

Anda dapat memperoleh nilai pengaruh dalam negosiasi dengan membaca bahasa tubuh secara akurat.

Momma memberitahuku untuk tidak lari. Jangan bergerak terlalu cepat! Anda mungkin kehilangan sesuatu di depan Anda. Tidak, itu bukan sebuah oxymoron. Tersebut adalah kata-kata bijak itu dan sekarang terkait dengan nilai bahasa tubuh bacaan untuk mendapatkan wawasan dan pengaruh dalam negosiasi.

Ambil wawasan berikut yang saya dapatkan dari ibu saya hanya tentang topik itu.

Saya ingat waktu ketika saya berumur 17 tahun; Saya menyimpan uang saya untuk membeli mobil yang diiklankan yang saya lihat di dealer. Ibu saya dan saya pergi ke dealer hanya untuk mengetahui bahwa mobil itu baru saja dijual. Penjual berkata & # 39; jangan khawatir & # 39 ;, saat dia menunjukkan kepada kami mobil lain; harganya sedikit lebih mahal daripada mobil asli yang diiklankan.

Ibu saya berusaha mendapatkan harga yang lebih rendah untuk mobil itu, tetapi penjual itu hanya beranjak sedikit dan tidak akan pergi lebih rendah setelah itu. Dia mengatakan itu harga terbaiknya. Setelah bertanding dalam beberapa sesi negosiasi setelah itu, ibuku bangkit untuk pergi; Saya ditolak, putus asa, dan kecewa karena tidak mendapatkan mobil, dan itu terlihat di wajah saya. Si penjual menatap wajah saya dan berkata kepada ibu saya, "Anda tidak ingin mengecewakan putra Anda, kan?" Untuk yang ibu saya jawab, "Anda punya yang membedakannya." Dia datang ke sini dengan itikad baik untuk membeli mobil yang Anda iklankan. Kedengarannya bagimu? Apakah Anda ingin seseorang melakukan itu kepada putra atau putri Anda? "Si penjual menjawab, dengan wajah tumbang," Anda dapat memiliki mobil dengan harga yang sama dengan yang diiklankan. "

Pada saat itulah saya mengamati pengaruh bahasa tubuh pada negosiasi, bersama dengan bagaimana memanfaatkan strategi negosiasi berdasarkan bahasa tubuh yang sedang dibahas. Dengan satu kali gebrakan, ibu saya mengubah strategi bahasa tubuh yang ingin digunakan oleh wiraniaga (yaitu kesedihan / kekecewaan saya) terhadap dia dan menjadi salah satu refleksi. Dia melakukannya dengan menerapkan keadilan, ketika dia bertanya kepada wiraniaga jika dia menyukai perasaan sedih yang saya tunjukkan pada salah satu anak-anaknya. Dia menjadi tuli dalam jiwa emosionalnya ketika dia mengklaim, dengan penekanan tambahan melalui bahasa tubuhnya, ketidakpercayaan yang dia miliki bahwa mobil yang diiklankan baru saja dijual. Perhatikan bahwa dia tidak menghadapinya dengan mengatakan demikian, dia membiarkan bahasa tubuhnya berbicara untuknya.

Sejak saat dua orang berjabat tangan di awal negosiasi, mereka bernegosiasi. Sebenarnya, mereka mulai bernegosiasi sebelum mereka mencapai negosiasi formal melalui komunikasi apa pun yang mereka miliki. Itu terjadi bahkan jika itu dalam bentuk satu orang mengumpulkan informasi tentang yang lain dan mengembangkan strategi berdasarkan apa yang dikumpulkan.

Jika Anda ingin mendapatkan pengaruh dalam negosiasi Anda, belajar membaca bahasa tubuh lebih akurat. Anda melihat dan merasakan waktu yang tepat untuk menggunakan strategi negosiasi, berdasarkan pada sinyal bahasa tubuh yang Anda lihat. Setelah Anda menambahkan bacaan bahasa tubuh ke hubungan negosiasi Anda, Anda akan menjadi negosiator yang lebih dinamis … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *